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95后唐子御音乐行业创业一年融资780万

时间:2016-10-08 18:30 作者:农村创业 浏览:
95后唐子御音乐行业创业一年融资780万
  千万不要认为自己大发1分快三都能做,千万不要认为自己大发1分快三都做不成。

  北京海淀区展春园西路五道口A轮加速器,96年生人的创业者唐子御坐在露天区的白色椅子上,对记者感叹说:“其实我还比较幸运,我们应该会是音乐行业里面跑得蛮快的一家公司。”

  在北大光华管理学院学生唐子御看来,现在年轻人没有话语权,只有被奴役的份,慢慢的走到最后就会很可怜,干着无趣的工作找不到人生方向。特别是在创业一年后,他发现身边非常热爱音乐的同学还在纠结着到底要不要做音乐,因为机会成本太大。“我遇到了资本,我想有个音乐公司,有了,我想去演出,演了,真的很感激。其实一年前那就是一个人生岔路口,我走左边同学走了右边,以后我真的希望有越来越多年轻人能和我一样,选择走左边。”

  今年4月,唐子御的大发1分快三V.Fine来参加过音乐财经组织的路演活动,他曾于2015年9月获得星瀚资本180万元种子轮的融资。那时的他很迷茫,不知道大发1分快三叫音乐财经,不知道该从哪个点切入,该去找谁。在今年启动天使融资后他开始密集见投资人,但很多资本根本看不懂他的模式,唐子御十分痛苦,“不同的投资人看法不一样,有人觉得我们是未来,有人觉得我们不死才怪。”

  如今,V.Fine已经完成了来自真格基金和贝塔斯曼亚洲投资基金等多家基金的600万元天使轮战略投资,正在向下一个阶段全力前进。在过去这半年里,V.Fine在业务上也已做了一些调整,不再自己生产音乐而是真正成为链接音乐供需双方的平台。“游戏、影视、动漫、广告客户、互联网、硬件公司等他们其实对内容有很强的需求。当他们想用音乐又找不到专业的团队来做这件事,我们就是把音乐内容给他们的人。”

  从自主生产到匹配交易

  V.Fine是一家数字音乐生产交易平台,一端连接有音乐需求的B端,另一端连接有音乐生产能力的制作人,V.Fine在满足非音乐行业对音乐内容需求的同时,也为音乐人们提供额外的收入。

  乍听之下,很像音乐财经曾报道过的另一家创业公司——也是撮合音乐人与客户交易的幕后圈,唐子御这样解释他们之间的不同:“彬哥是很资深的音乐人,我是菜鸟,很年轻,我们看问题的角度不同。幕后圈是站在音乐生产者的角度,更多去连接音乐行业内部的人,而我们的产品在思路上更倾向于客户端,思考如何让音乐行业与外界产生联系,这是我们之间的本质差别。”

  V.Fine会针对客户的不同需求进行算法分析,最终给客户推荐两到三个音乐人,在这两到三个音乐人之间还会有个报价和工期上的竞争,最终由客户来决定与哪位音乐人合作。V.Fine也会在这中间做一个项目的监管,例如音乐是否符合客户需求的判断、财务法务的代理、帮助客户规避风险等。

  V.Fine的前身是一家音乐制作工作室,在不断对接生意的时候唐子御发现行业中存在严重的信息不透明,音乐需求方难以获得好的音乐内容,所以V.Fine转型成为了一个交易平台。

  在转型初期,V.Fine仍然自主生产内容,那时唐子御介绍道,他们按照音乐风格做了一个模板,根据风格设定了基本的配器等等,制作人通过模板就可以快速创作音乐作品,而如果这件事顺利,他表示自己一家公司甚至可以完成中国一年所需的音乐产量。

  当然能有这样的豪言,也因V.Fine确实拥有不俗的能力。自2015年3月工作室建立以来,V.Fine一年的流水达到了200万元,拥有这样的造血能力,也让唐子御和他的团队对自己接下来做的交易平台充满信心。

  随着平台的发展,他们签了200多个各国优秀音乐制作人,也逐渐将自己生产内容的事情停了下来。唐子御的最后一单生意已经是三个月前的事情了,尽管还有客户找到他,但是他确定不会做了。“两到三年之内,我不会把音乐作为生活的盈利方式了,可能更多的是自己写着玩,作为兴趣。”

  目前团队正在开发自己的应用,以便让客户和音乐人更方便的完成交易。

  音乐人还是生意人?

  其实,V.Fine从自产内容到联络音乐人形成交易的变化,与唐子御和团队对音乐的初心有关。一年多前他还只是乐队的主唱,但现在他成为了一家创业公司的老板,一度陷入到自己是音乐人还是生意人问题中的唐子御,在回忆时紧皱的眉头也重现了当时的纠结,“那时候太痛苦了,真的太痛苦”。

  从商的音乐人在把生意做好之前,都会碰到如何平衡音乐艺术性和生意商业性的问题。对于做音乐生产的唐子御来说,这个问题就变得更加纠结。每当他“完美地”满足客户需求之时,就是一次对自己内心的背叛。这种情况持续久了,就成为了煎熬,这一煎熬,就长达半年时间。

  唐子御对我们说,当清清楚楚知道音乐人和商人两种未来之时,做出一个选择就尤为困难。“这个世界需要我先成为一个商人,至少我身边人的行为,让我看到了我需要成为商人的必要性。我们公司里的人是在跟着我去打市场,他们有自己的生活,有自己的家要养。这些人认可我,我的投资人认可我,我的客户信任我,这些都使我不能让他们失望。”

  唐子御坚定了信念后,V.Fine也基本不再自主生产内容,而是让团队的人寻找联络海内外优秀的音乐人、制作人,为那些愿意以此盈利的人们增加额外的收入。

  与竞品相比,客户和制作人为大发1分快三会选择你们?

  唐子御:我认为音乐制作和音乐制作交易,不是那么简单的事情,所以我们在用户入口有一个需求的聚焦。同时我们会在中间做一些项目的监管,在售后做一些数据信息的整理,监测音乐人做的音乐是否适合客户,因为我们平台上的音乐人都是优质的,所以我们只能去判断是否符合需求。

  关于音乐人,因为业内的常态是每个制作人都是通过熟人关系网去做,但我们觉得那个关系网是有限的,所以我们把制作人平常触碰不到的客户提供给他们,对于他们来说就是100%到120%的过程,我们是20%。同时我们平台本身非常透明,对他们来说没有成本。

  你们的客户都包含哪些领域?

  唐子御:我们的客户来自游戏、动漫、影视、广告这几个领域,也比较偏重影视。个人音乐这块我们更多的是跟唱片公司(合作),铺得不是很广,因为他们有自己的体系。

  我们还有一个模式是跨界,这是我们自己走出来的。其实大家都没有关注到互联网公司,或者说硬件公司其实对内容有很强的需求。我举个简单的例子,现在做运动类的APP也好,偏文化类的APP也好,他们在做运营的时候都会想尽一切办法去调动客户的积极性,内容就成了必需品。内容主要是大发1分快三,文字、图片、游戏、视频,音乐是穿插在视频游戏当中的,甚至有时音乐是主体。所以当他们想要用音乐说一些事情的时候,找不到专业的团队去打理这些东西,而我就可以直接供给音乐。

  我们服务了一些偏智能硬件的公司,他们多是要给所有的设备里定制一系列的睡眠音乐,这其实就涉及到一些技术的成分,比如频率上的把控,这对我们来说就还是蛮容易的,但是很多音乐人不关注这点,所以客户们就会焦头烂额,最后去找所谓的“互联网素材”。

  各种优秀的海外制作人资源都是怎么获得的?

  唐子御:因为本身我们团队就非常国际化,我们有韩国人,我是混血,我妈妈做贸易所以我会经常到各种国家,我每到一个地方会特意去关注音乐方面的事情,久而久之我就认识了很多人,所以当我想做这件事的时候,发现想要的都有。

  包括学校知道我创业,所以每次有创业的活动都会派我去,我会在闲暇时间去拜访一些国外的音乐公司,发现国外音乐产业跟中国完全是两种不同的状态。

  他们的市场已经饱和了,但是从业人员正在逐年增加,因为他们整个产业的结构非常完善,导致音乐行业的就业率非常低,刚从学校出来的学生需要在工作室里工作三四年,才能正式接一些所谓知名的游戏项目,而在那三四年间是非常痛苦的,所以我就跟他们谈了,把他们闲暇时间利用过来,让国外的精英来服务中国庞大的市场。

  而且,其实中国的市场非常吸引他们,每当我跟他们说中国行内报价的时候,他们都觉得很不可思议,中国真的能挣这么多钱吗?但是反过来看国内的现象,音乐人们都觉得还是大发1分快三都没挣到,这其实就是行业信息不对称的情况。就是这个圈子肯定有人挣钱了,只是大部分人获取信息的圈子太小了。

  所以,你认为做音乐其实是能挣钱的?

  唐子御:是的,你想我们就是一帮没在音乐行业混过的人,就是自己搭了录音棚然后把这个消息发在朋友圈,第二天业务就上门了,之后就是源源不断(的客单),我们都没做大发1分快三推广和营销,所以就是信息获取的问题。因为大家获取信息的圈子都很有限,互相都不知道谁是谁。

  幸运的是,我们不是为了挣钱去做音乐,不幸的是大家都认为音乐行业不挣钱。我不能说它非常挣钱,但在我们这个细分领域,远没有现在看得那么惨。

  作为年轻的创业者,这个过程中有大发1分快三心得?怎样辨识人才?

  唐子御:我目前看来,公司不发展到一定规模的时候,没有大发1分快三东西是可以让你瞬间倒的,也没有大发1分快三东西可以让你瞬间起来,所以现在更多的状态是解决一些细小的问题。这些也不是关键,关键是有一些经历确实是我之前没有的,比如第一次招人,第一次让人走,第一次和客户洽谈,第一次做报道,很多第一次都是在这一年多完成的。我是一个风险喜好者,所以我面对这些就觉得累但是很值得。

  人才可能和我母校相关,因为北大清华也一样,一直有一种精英氛围,作为一个成功的人,他身上具备不同的气质,他的一个眼神和说话的方式,对自己领域的了解和判断,这些信息足够我判断他是不是人才。我不会把之前的履历当做重点,气质才是比较重要的点。

  给同样是年轻创业者一些建议、忠告、警告?

  唐子御:警告就是千万不要认为自己大发1分快三都能做,忠告就是千万不要认为自己大发1分快三都做不成。要时刻保持自我反省,每天都要想自己哪里有优势,哪里有劣势,遵循自己的价值观。

  在融资方面我的运气比较好,在拿了资本之后,其实我觉得不是大发1分快三样的人都可以做公司,你需要了解很多架构、社会、人、行为学,甚至是全球经济。所以我希望大家融资之前做好准备,我见过音乐行业很多人情怀很到位,专业也很到位,但是缺少一些对公司层面或社会层面的认识。我建议可以找合伙人,形成很好的团队。

  你们天使轮从启动到完成其实也经历了挺长的时间,投资人对你们是怎样的态度?

  唐子御:不同的投资人看法不一样,有人觉得我们是未来,有人觉得我们不死才怪。但我觉得我们做这件事本身就只是为了一部分人,投资人、消费者、客户、音乐供给方,他们认可我们公司的价值和理念,我们就是为这帮人去服务。可能以后人会越来越多,但目前为止我觉得谁认可我,我就服务谁。我们接受批判,会在批判中成长,但也需要这种认可。

  你希望V.Fine未来的模样?

  唐子御:未来希望是扶持,从现在的服务到未来的扶持。我们现在是在服务客户,但其实我是在让音乐行业给外界建立信誉;现在我做平台是让音乐人能多挣钱,但我希望未来能通过合理的匹配,让音乐人们能够去做自己想做的音乐,同时还能赚到钱。现在的问题是‘我到底是要赚钱,还是要成为艺术家’,那未来我希望是成为‘因为我是艺术家所以我才能赚钱’。

  其实就像我提到的行业大佬们,我觉得我们在挣钱之前,先是要解决问题。企业最终对应的是社会,是为社会提供价值。我看到行业的问题想要解决它,才有了我们公司,那么做成了这件事会挣到钱是理所当然的。我觉得任何做公司的人,都应该有这样的心态。所以对于音乐行业来说,我的看法是外界人对它有误解,里面人也对它有误解,我们想办法把误解消除掉。
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