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创业之路上,寄情竹语轩(原创)

时间:2019-06-12 16:19 作者:农村创业 浏览:

 

(故事的主人公是毕业于浙江经贸职业技术学院的陈邦宇,一个有时内向、有时又开朗外向、有着梦想的大男孩。)  

一、抓住机遇  

在他进入大学之前根本就没想过将来有一天会和“创业”两个字联系上。而由于高考的失利,进入浙江经贸职业技术学院之后,更是失去了目标,而这一情况在大二发生的转机。  

在金融危机影响的大环境下,再加上杭州市政府调整并出台了一系列有利于大学生创业的政策,浙江经贸职业技术学院也相应采取了辅助大学生创业的系列措施。在一切都成利好转变的时候,触发了他创业热情,于是,他与另外两个朋友商量过后决定抓紧时间大干一场。  

在他大二上学期的时候,他们三人决定成立一家主要从事报刊书籍行业的书店,一切都在开始往好的方面进行。也得到了学校的大力支持,与学院签订了一年的合同,在2008年9月1正式成立了竹语轩书店。  

二、牵手“竹语轩”  

书店在创立初期,他们都得到各自家人的支持,并且学院方面也提供了最大限度的帮助:免费入驻大学生创业园,只要交每个月五十元的物业管理费,学院还在入驻前给大学生创业者提供了专门的培训,并且都统一为他们办理工商营业执照,提供了很大的便利。  

从2008年成立至今,竹语轩书店已经在浙江经贸职业技术学院大学生创业园经营了八个月,从最初的一切都显得很慌乱到后来的步入正轨,他们都付出了很多的努力和汗水。对于书店的布局经过了一番讨论后他们最终决定采用简洁的风格,书店当然要以书为主体,在店面中间放置了两排架子以及在靠窗一面也放置了架子,满满地摆上书,小说类,教辅类,杂志类,分门别类放好,并且还提供了“新书预选”这一项,将新近出版的书打折或低价出售,以吸引顾客扩大市场。布置完主体后,他又进购了较多种类的文化用品来充实店面,比如别致的本子、笔、修正液、卷笔刀、胶带、指甲油等,还在靠墙的一面有格子的柜子上摆上了许多时下流行的十字绣、丝带绣等货物。  

三、“竹语轩”的特色  

他认为,大学生创业,创意必不可少。所以他书店特色之一就是书签,帮他们设计书签的师傅用她二十年的经验设计了一张清新儒雅的书签,十分符合他们书店的风格。特色之二就是寄售平台。为了吸引顾客,也为了凸显竹语轩书店的特色,他做了“寄售平台”这样一个特色业务。所谓寄售,是指同学们将闲置不用的二手书,比如考试过后的自考书,等级考试用的词汇、词组、词典等辅导用书,励志文学类图书和各类专业书籍等放到经贸大学生创业园竹语轩书店二手书寄售平台寄售,寄售的二手书籍以打折的形式出售,书的价格由寄售书的主人决定,根据书的新旧程度提出建议零售价(一般为五折,个别书可以定更高度折扣)。书店会与每位参与二手书寄售的同学签订寄售协议,寄售书卖出后书店会及时联系寄售书主,把销售收入的70%交给书主,书店按照寄售协议从寄售收入中提取30%的服务费用;若没有卖出,则不收取任何费用,并且书主若有需要取回寄售的书,只要在收费单上签字即可;若寄售的图书丢失或损坏,书店会按寄售价格赔偿。他坚持诚信为本,多方共赢,希望大家能热情加入竹语轩书店二手书寄售平台,共同传递书籍永恒的价值。“寄售平台”作为刚推出不久的一个新业务,通过同学们的反馈和数字统计得出:在推出的一个月内,共出售二手书92本,总收益1106.6元,寄主收益773.4元,书店收益333.2元,参与寄售的人数36人,为顾客节省购书成本503元,平均每位寄主收益21.5元。  

四、逆风而行  

虽然竹语轩书店的特色较为明显,但也存在许多较难克服的问题。最大的问题就是新书的利用率低,只有10%,一旦新书销售不出去,摊在购买新书上的成本就难以收回,会影响到资金的周转与运作,进而也会影响到书店的发展。还有一个比较现实的问题就是,他的书店是位于学院的创业园内,虽然也是对外开放的,但地理位置较为封闭,顾客量明显较外面营业的商店少。目前,他的市场主要是本院的学生,但他在尽力把市场扩大,把竹语轩书店向周边学校甚至更大的范围推销出去。现在针对利用率比较低的书,他采用了增加销售量的方法减少亏,并且有针对性地推出特色图书;另外,他还将建立网上销售平台,增加销售渠道。不仅如此,还从每班招募创业合作伙伴,以此来收罗更广泛的信息,开拓市场,合作内容主要为:1、二手书寄售平台的宣传推广;2、新书、文化用品的需求订单信息反馈;3、十字绣、丝带绣销售代理。目前,竹语轩书店发展势态良好,基本已步入正轨。  

五、实践出真知  

竹语轩书店经营至今运营的八个月间,从没有到有的这个过程中,也使他学到了很多。亲自去联系货源进购图书,搬运图书、货物,布置书店,这些都让他深刻地体会到人脉的重要性,他说,这样的体验是在课本上学不到的。成绩不合格得不到学分绩点显而易见,但交际、口才、工作等能力是大学毕业进入社会后由社会这所大学来检验的,那时的不合格便是直接深刻影响到生活工作了,往往许多人在校时成绩优越拿到许多证书但毕业后却拿不到社会这所大学的文凭。

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