热门创业杂谈随机推荐

大发1分快三主页 > 大发1分快三 > 创业杂谈 >

创业梦想选择新产品代理是关键

时间:2019-10-19 18:18 作者:农村创业 浏览:

  

个人创业是不少人的梦想,多年前那句“十亿人民九亿商"的著名口号就是对这种“全民皆商”状况最精要的概括。在当今市场竞争日益激烈的时代,个人创业的成败与项目的选择有很大的关系,代理新产品上市则可作为创业成功的起点。  

代理新产品上市的优势  

市场经济体制给很多人提供了一个自主创业的机会,历经市场的风雨洗礼,大浪淘沙的竞争造就了一批个人创业的成功典范,但有更多的创业者惨遭失败。“条条大路通罗马”,代理成为不少个人创业者的选择。在代理制已很普遍的今天,可供选择的代理产品很多,但各有其优点与劣势所在。相对于名牌产品来说,新产品知名度相对将低,产品在消费者中的影响力也不够深远,但代理新产品上市却有其无可替代的优势:1、竞争对手少。一块蛋糕,一个人可以独占整个,两个人来分,每人可得一半,而成百上千人来分,每人分到的蛋糕是微不足道的。在新产品还未为传统代理商认知的情况下,有先见之明的代理商捷足先登,自然可以分到相当大的“蛋糕”,大快朵颐。  

2、利润空间大:由于产品新上市,在市场份额上与其他产品有差距,企业为了通过代理商迅速建立销售网络,提高产品在市场上的占有率,就不会如名企一样对代理商提出种种苛刻条件,而会做出很大让步,推行低扣率供货等优惠政策,有效地扩大了代理商的获利空间。  

3、企业支持力度大:最小的孩子往往最受父母疼爱,这个家庭中的法则也同样适用于企业。从企业角度出发,为了新产品的良性发展,企业的人力、物力等资源都会向新产品严重倾斜,其广告支持、营销政策支持都是其他企业与产品无可比拟的。这样就客观上提高了产品知名度,为产品打开销路,利于经销商代理产品的销售。  

创业者必备素质  

虽然有不少人投入到了个人创业的滚滚浪潮中,但其中能够全身而退的只占少数,如愿以偿成就创业梦想的更是凤毛麟角,95%的创业者以失败告终。可见,个人创业并不是去做就能成功的,创业者还要具备一定的素质。  

1、充足的资金实力是创业的先决条件。世上没有无源之水、无本之木,任何事情的成功都不可能凭空得来。“鸡生蛋,蛋生鸡”,只有具备一定的投入资金,才可能实现个人创业,获取丰厚的利润。如果没有先期的资金投入,所谓的创业也不过是画饼充饥,成功更无从谈起了。  

2、行业经验的积累是决定个人创业能否成功的重要条件。老马识途的寓意就在于经验的重要性,无论选择大发1分快三项目作为创业的起点,具备丰富的行业经验和相关经验,了解有关知识,才能够把事情做得更好。  

3、良好的商业心态。创业是把双刃剑,一面是成功,一面是失败。创业者要有良好的心态,时刻做好两手准备,“胜不骄,败不馁”,不为一时的成功欣喜若狂,更不会因暂时的失败一蹶不振,对得失成败泰然处之。  

4、要有较强的自信和压力意识。不满足是向上的车轮,要时刻有忧患意识,把压力转化为前进的动力。所谓“大求,则得中;中求,则得小;求小,则不得”,虽不必做出每天早晨大叫三声“我要成功”的惊人之举,也要对自己创业成功充满自信。  

选好项目成功创业  

在这里,选好项目有两层含义,一是要所选得当,二是要选择好的新产品代理。只有这样,才可能为个人创业成功奠定基石。判断项目优劣的标准有四:  

1、行业是否有发展前景。看某一行业是否有发展前景,不应局限于目前的状况,而应胸怀广阔,放眼未来。有些行业虽然暂时有比较大的利润空间,甚至属于暴利行业,但却是昙花一现,没有长远发展的潜力,就应该尽量避开,切不可贪一时之利而贻误时机。选择有前景的行业,就要选择朝阳产业,随着行业的发展而不断发展壮大。  

2、是否有消费需求。消费需求是产品占领市场的决定条件。好的产品都是在前期调研的基础上,根据市场需求所研发,能够给代理商带来成功和利润。如果所选代理产品不能够满足消费者需求,就不可能打开市场,代理商就只能积压库存,望“洋”兴叹了。所以,个人创业选择代理产品时一定要慎重。  

3、产品是否有卖点。在产品高度同质化的今天,消费者的需求基本得到满足。要使产品在众多同类竞品中脱颖而出,除了产品本身质量过硬外,更应该有独特的卖点来吸引消费者的眼球,打动消费者,促使其购买行为的产生。  

4、企业是否有足够的服务意识与支持力度。企业的服务意识与支持力度反映了企业对新产品的重视程度。作为代理商,没有资金也没有精力去为产品做大量的宣传,只有依靠企业的支持,为产品打开销路,实现厂商的双赢。有实力、有资历的企业,对于代理商除了价格、促销、广告方面的支持外,还应为经销商提供周到的营销服务,业务培训和指导,市场开发与管理等,帮助经销商提升经营能力,提升经销商向市场要利润的能力。  

5、是否有专业的策划机构全程支持。向目前国内做新产品策划知名度比较高的麦肯光华(北京)国际营销策划机构,他们策划的项目往往成功率都比较高。个人创业投资者可以在选择项目时重点考虑,才能够真正起到降低风险的效果。  

据业内人士调查统计,个人创业的失败率高达95%,成功率则只有5%。具有必备素质的创业者,通过调研选择正确的新产品代理,就有希望成为5%成功创业者中的一员。  

选择比努力更重要!笔者在这里衷心的祝愿每一位个人创业者一路走好。  

 
【本文自来大发1分快三整理编辑】 文章标签:
本文标题:创业梦想选择新产品代理是关键
本文地址:http://egytrick.com/lizhi/zatan/48833.html